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解密开发商揽客营销手段 再不小心你就掉坑里了

发布时间:2016-03-26  来源:  

在如今各地楼盘存量过高的大环境下,开发越开越面临去化压力。因此,开发商使劲浑身解数来营销,提高成交量,以期快速回笼资金。难怪有网友说开发商为了卖房子也是“蛮拼的”。那么开发商为了卖房子都做了哪些事儿呢?我们今天来看看这几个常见营销手段。


营销手段一:

低开高走 人为制造板块升值潜力

被开发商挂在嘴边、也是最常使用的手段之一便是“低开高走”,以证明楼盘快速增值。即开始销售时价格较低,然后售价逐渐上升,让后来的购房人误认为房子升值了,而加快购买速度。

像这种低开高走,人为制造房子升值潜力的开发商并不在少数。专家认为,运用这种战略,开发商不但营造出售价较低的开盘价,吸引了购房者的疯抢,借助媒体的力量传达出楼市热销的现状。而且还把位置不好的房子售出,这也以后在销售位置好的房源时,就可以顺理成章地提高售价,让购房人误以为此项目迅速升值,而购房者则处于“买涨不买落”的心理跟风买房。

有房产策划经理透露,开发商后来销售的房子的价格原本就是事先定好的,并不存在太多的升值。

营销手段二:

饥饿营销 少推快跑制造人为房荒

日光盘是各地楼市的热词,然而热销的背后却有些许猫腻。 “这次房源不多,要买乘早”、“下次开盘肯定涨”、“排号已经快满了,赶紧(交钱)拿个号吧”,售楼员巧妙的运用了开发商的营销手段,更加刺激了购房者的买房冲动。

开发商拿出少量的房源加推,人为造成市场供不应求,房源紧张,房价趋涨的态势,再加上一些媒体的“软文”助力,购房者继而被引诱消费。业内人士透露,不少房地产项目在销售出40%左右的房子后,就会对购房人说:“房子都卖完了,等下期吧。”其实,这时开发商手中还存有60%左右没卖出去的房。开发商之所以这样做,其销售策略就是在制造楼盘热销的假象。

营销手段三:

明星效应 开发商借“星”揽客

开发商普遍喜欢借助“外力”。专家表示:“明星营销既满足了部分市民的追星梦,又使项目增加了来访量,效果可见一斑。而且,目前市场上营销同质化严重,开发商手中可以打的牌已经基本用尽,用明星代言的营销方式,空间较大。这是因为通过开发商的渠道邀请到大明星,用大明星的知名度,易引起轰动效应。也容易给购房者造成大明星青睐的楼盘,提高其本身的价值素质。”

以上是小编整理的一些开发商常用的营销手段,当然,开发商还有很多营销手段小编就不一一整理了。小编做这个整理想要告诉购房者的是在购房过程中只有擦亮自己的眼睛,去伪存真,才能真正买到自己心水的好房子。


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